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梦之城平台印度医药电商兴起 这次和中国站在了同一起跑线

2019-04-26

  (原标题:印度医药电商兴起,这次和中国站在了同一起跑线)

图片来源:视觉中国

图片来源:视觉中国

  文|志象网(ThePassage),作者|王倩、Avanish

  印度北部巴特那的药店门口,贴着海报。上面写道:“本店可以通过WhatsApp账号送货上门。”

  去年8月,印度政府要求线上药店在中央药品标准控制组织(CDSCO)注册。“这对我们来说绝对是一个积极的举措。因为截至目前,《药品和化妆品法》并没有涉及线上药店或电子药房,”Pharmeasy的联合创始人Dharmil Seth说。

  9月份,全印度化学家和药剂师组织(AIOCD)的850000名成员举行抗议活动,反对印度中央政府将在线销售药品合法化的提案草案。

  1Mg、Netmeds、Pharmeasy、Medikabazaar这些初创公司正在印度崭露头角。毋庸置疑,这让实体药店忐忑不安。在全球最大的仿制药国度,实体药店和网上药店之间的斗争一直在持续,就像最初Flipkart、Snapdeal、亚马逊等电商在面对线下零售商时一样。

  医药电商模式:实体药店+线上平台

  实际上在印度,大多数电子药店都遵循实体店的市场模式——清点库存并安排订单。在这种模式中,电子药房并没有库存,但是他们管理着合作伙伴——实体药店的库存。实体药店建立独立的基础设施,电子药房进行采购操作、库存管理、药品配送等工作。所以,印度线上药店面临的挑战之一,是让实体药店在他们的平台上注册。

  1Mg与印度最大的药品销售商合作,1Mg通过软件操作,帮他们包装和分发订单。顾客直接从1Mg网站上订购,网站来匹配能完成订单的最合适的销售商。

  成立了三年的Pharmeasy已经成功覆盖了15个城市的150家药店。在有实体合作药店的城市,Pharmeasy通常可以在24小时之内提供药品,如果没有相应的实体药店,配送时间会延长到24-72小时,并且他们的配送免费。

  Seth认为,这种市场模式给印度医药行业带来了建设性的变化,电子药房出现之前的问题都有所改善:药商很积极,因为人们购买的每一件药品都可追踪,库存是基于销售模型的系统分析,可以准确的预测销量;零售商(实体药店)非常高兴,因为他们只用关注满足需求的过程,而且赚了很多钱,收益不菲;病人也开心,因为他们获得了药物储备。“这对所有人都是双赢的局面。”

  医药电商希望,在线销售药品合法化的提案草案能促进零售商与他们合作。Seth声称,Pharmeasy每个月都会收到约500家药店提出的合作要求。

这些电子药店告诉志象网,他们并非要侵占实体店的市场份额,而只是想

这些电子药店告诉志象网,他们并非要侵占实体店的市场份额,而只是想

通过合作,简化日常运营,提供智能分析,来预测库存,帮助实体药店获得更多潜在客户。“凭借我们在供应链和技术方面的专业知识,实体药店可以最大限度地提高运营效率并提高利润。”Seth解释说。

  资本市场的青睐

  Blume Ventures的合伙人Sajid Fazalbhoy表示,电子医药公司必须提出创新的解决方案,以吸引客户走出实体店。Fazalbhoy以个人身份投资了一家实体药店Value Forever,这家药店在马哈拉施特拉邦和果阿有140家连锁店。

  “我知道,依靠互联网,人们可以享受送货上门服务。大多数情况下,在线药店都专注于慢性病患者,该领域里有更多的回头客,我认为这是他们的市场,”Fazalbhoy说。

  Netmeds的创始人Pradeep Dadha说:“

  印度目前拥有超过85万家的独立零售实体药店,但这只能满足国内总需求的60%。”

  Dadha认为,印度的线上药店业务有很大空间。“印度电子药业的前景极其广阔。目前印度电子药房市场规模为1.42亿美元,仅占传统印度医药市场的1%。如今电子药房的市场潜力超过10亿美元,有30多家创业公司为增长做出了贡献。”他说。

  Netmeds最近从东南亚商业集团Daun Penh以及现有投资者Sistema Asia Fund、Tanncam Investment那里筹集了3500万美元。

总部位于孟买的Medikabazaar是一家向医院和诊所供应药品的B2B在线医药公司,在A轮融资中筹集了500万美元,领投的是医疗类风投基金HealthQuad。根据其创始人Vivek Tiwari的说法,到下一个财年末,和Medikabazaar合作的医院和诊所将达到50000家。

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